特朗普挥舞“关税大棒”，我国外贸人本年怎么做美国生意？

liukang20247天前观众吃瓜34

外贸人陈俊本年正月初二就敞开了飞往美国访问客户的旅程，这也让他比国内大多数人更早留意到了2月以来美国关税方针的改动。不论是对我国产品加征10%的关税，仍是对加拿大和墨西哥加税25%后又宣告暂停，都直接关系着新一年的生意。

作为无锡市费拉维机械有限公司的负责人，陈俊最近几年作业重心的改动，成为我国外贸结构调整的缩影——自几年前抓住开辟俄罗斯等更多新商场后，他们对美国的直接出口占比显着下降，现在仅剩5%左右。但是，这并不意味着美国商场的重要度下降。事实上，一开年就急迫迈开的脚步，闪现了他将本年的作业重心放在了美国，“（和美国）脱不了，许多客户的售后服务都还在”。

面对美国总统特朗普四处挥舞“关税大棒”，我国外贸人及时与当地客户及协作伙伴当面参议应对之策也变得尤为火急。

出口途径改动

2月5日，正在西雅图访问客户的陈俊告知榜首财经，除了直接出口的这5%，公司经过墨西哥和加拿大直接出口到美国的生意占全体出口的约15%。这也是为何他亲近重视美国对加墨加征关税的动因——加拿大和墨西哥代理商近年来的活泼，有用弥补了公司对美国直接出口下降的缺口。假如美国向加墨直接开征25%的关税，将会影响其简直一切的美国客户。

在于1月底敞开的长达一个多月的北美行程后，陈俊将在3月直接奔赴墨西哥参展，并与当地的代理商面谈接下来的进出口事宜。

浙江一家轿车零配件企业负责人也对榜首财经表明，他们也更重视美国对墨西哥加关税的方针变化。和陈俊的状况相似，经过最近几年的调整，现在他们经过墨西哥出口到美国的货品，已远远超越从我国直接向美国的出口比例。这也意味着，对加墨加征关税，或许会更大程度地影响其对美国的出口。

“这两年美国客户常常问咱们的企业有无东南亚或墨西哥等地的工厂，有的话生意就显着更好谈一些。”宁波世纪世界展览有限公司负责人章岩对榜首财经表明，他们在做好原有的以兴旺国家和区域为主的参展、组展作业的基础上，本年将加大美国、德国、日本和我国香港这些抢手商场以外的展会布局，以应对地缘政治抵触加大带来的应战。

现在，特朗普决议对墨西哥和加拿大加征关税办法暂缓30天施行，也让3月的“靴子”落地备受重视。

江苏新帑健康科技有限公司负责人杜传奎告知榜首财经，公司对美国出口占比约45%，他们的产品归于床具类医疗器械类，因而曩昔几轮关税加征中均享用零关税，这一轮是其榜首个“10%”。即便如此，他们已于2023年提早布局了东南亚工厂，以削减直接出口美国的阻力。

“这次加税关于柬埔寨工厂的生意而言反而或许是利好。”杜传奎提出，现在，柬埔寨工厂的规划仅是国内工厂的约十分之一，不过55%以上的产能供应美国。新的一年并不合适有急进的出资行为，但为了应对接下来或许进一步晋级的关税危险，他方案把柬埔寨的工厂再建造得好一些。

广开首席工业研究院院长连平近来撰文称，经过一个时期的调整，我国出口对美国的依靠已显着下降。特朗普于2018年下半年开端对华接连加征关税，均匀关税水平从3.1%一度抬升至21.2%左右。其时对美出口在我国对外悉数出口占比超越20%，美国针对我国的交易战开打以来，这一比例已降至15%以下，对美出口进一步大幅下挫的空间相对有限。

另一方面，全球关于我国制作业的依靠却不降反升。联合国工业展开组织（UNIDO）进一步猜测，到2030年，我国制作业产量全球占比有望进一步升至45%，美国、日本和德国则别离降至11%、5%和3%，总和缺乏20%。2024年，我国与共建“一带一路”国家进出口占我国外贸总值近50%。

阻力越大越自动

出口方法从直接向直接的改变趋势之下，特朗普的“关税大棒”仍将不可避免地影响我国外贸人的订单和赢利。在全球经济不确定性加重的应战中，久经沙场的外贸人以为，阻力越大越需求提早布局，自动出击。

本来目的地以欧洲、非洲、中东等商场为主的浙江外贸人丁言东，于2024年“逆势”闯入了美国商场，若干订单让他开始翻开了形势。在他看来，即便面对关税加征危险，美国这样的老练大商场，依然值得尽力开辟。不过，在特朗普签署行政令清晰10%关税加征方针后，丁言东告知榜首财经，持续开辟美国商场的难度将有所添加。与此一起，“有些产品或许会少赚一些，有些产品会和客户商议提价，总归肯定是一起承当了”。

虽知前路并不平整，丁言东表明，本年还会持续赴美参展，“只需还有一点时机，都要去争夺”。因为当时公司出口美国的比例并不大，因而加关税对他们的直接影响相对有限。在加码美国的一起，他们本年也会持续在新式商场上投入许多精力。

对杜传奎而言，美国对我国产品加税10%带来的影响不会太大，一方面他们的品类相对小众，客户黏性较高，另一方面当时这类产品也以我国制作为主，可代替的挑选很少。前期在汇率动摇的布景下，他们现已为客户优惠了3%~5%，因而这次关税添加的部分主要由客户承当。

不过，关于订单和销量的负面影响依然难以避免。“客户反应说会更稳重地下订单，因为忧虑销量遭到影响，因而会暂时张望。有的客户现已在考虑恰当削减SKU（最小存货单位）。”杜传奎说，调整零售和批发价需求周期，因而客户的订单还会持续，仅仅节奏或许有所放缓。为此，他们方案在本年推出更多的新品。而不论是美国仍是其他商场，空间都是巨大的。为此，本年公司新增了12名业务员，将铆足劲“死磕”销量。

因为在新式商场开发的项目较往年有所添加，章岩表明，新的一年，全体出海展团的批次将显着添加。不过，他坦言，估计我国企业赴美参展的积极性会有所下降，对美国商场的投入会更慎重。而新开发的商场热度攀升得快，稳定性却并不高。组团参展的作用因区域与展会自身的知名度不同而差异较大。

供应链“出海”持续

近年来的中企“走出去”热潮，逐步浸透到了供应链“出海”。许多我国外贸人垂青的，并不仅仅是商场和订单。在全球价值链重塑的布景下，我国与美国甚至全球的协作都在越来越深地融入整个工业链条中。

和杜传奎本年将持续提高柬埔寨工厂的方案相似，不少我国外贸人还在加速供应链产能的全球化布局与品牌的世界化进程。

陈俊访问的客户中，就有美国当地塑料协会这样的供应链资源。作为全球第二大塑料制品出产国，美国的塑料技能在全球处于领先地位，也坐拥多家顶尖的塑料制作商。经过与塑料包装企业的碰头交流，他企图融入当地的生态圈，为我国制作的立异找到新的打破与协作或许。

罗兰贝格《预见2025：我国职业趋势陈述》提出，面对日趋严重的地缘政治形势，我国越来越简单遭到全球动乱形势的影响。在短期内，我国也将面对越来越多的交易约束办法。在此布景下，我国的出口形式正在围绕着目的地、产品和交易形式三个维度转型。其间，在目的地转型上，我国更多转向了全球南边商场和欧洲商场。在形式转型上，我国需求寻觅新的全球化形式。在许多状况下，这意味着在国外建造出产与物流基地，服务海外商场。未来，人们或许会看到我国企业在西半球树立起了横跨欧洲和非洲的电池出产流程，顺利掩盖从原材料挖掘加工、出产到终端商场出售的悉数环节。

后疫情年代，跨境电商坚持繁荣的展开态势。2月4日，特朗普对我国加征10%全面关税的一起，也取消了来自我国的800美元以下产品“小额豁免”的免税方针。其目的削弱我国跨境电商的竞争力，举高我国电商产品成本的一起下降交给时效，从而削减跨境电商直发小额包裹的全体货量。

对跨境电商卖家而言，或许要经过一般交易的方法清关后再经过海外仓等方法送至美国的顾客手中。这也意味着，不论是以规划和全工业链为优势的一般交易，仍是商场收购、海外仓等立异交易形式，都将闪现出更强的耐性。

“世界工厂”义乌世界产品城将于正月十二，即2月9日正式开市。跟着我国供应链与交易链的全方位复工复产，特朗普趁着我国人可贵“不卷”的春节假期放出的招数，将迎来更多灵敏应对的样本。

我国连续出台的方针也将为我国外贸供给更好的支撑。2月6日，海关总署的官方信息渠道“海关发布”公告了“国家税务总局关于支撑跨境电商出口海外仓展开出口退（免）税的有关事项”。其间，纳税人以出口海外仓方法出口的货品，在货品报关离境后，即可申报处理出口退（免）税。

1月15日，工业和信息化部办公厅发布的《关于展开中小企业出海服务专项举动的告诉》清晰提出支撑中小企业出海的六大要点行动。2024年6月与11月别离发布的《关于拓宽跨境电商出口推动海外仓建造的定见》和《关于促进外贸稳定增长的若干方针办法》，也在加大金融支撑力度等多个维度为外贸企业强化了服务保证。

(本文来自榜首财经)

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