周庄门票降价，“古镇游”走到了业态重整的要害路口丨时评

liukang20241周前 (04-18)正能量吃瓜76

周庄古镇因被商户吐槽“不挣钱”后，实行了一系列的门票优惠活动。4月7日起，周庄古镇景区工作日票价施行5折优惠（周末及法定节假日在外）。别的，购买一次古镇景区原价门票，可凭身份证至线下指定窗口处理实名挂号，即可终身无限次免费入园。（4月8日汹涌新闻）

旅行经济中，“古镇游”是重要的一块。复盘“古镇游”近几十年的发展史，周庄是不得不提的标杆。就系统化的商业开发和运营而言，周庄可谓开职业之先。其全体的操盘思路以及一系列详细的运营方法，一度为各地古镇所仿效。相较于周庄作为江南水乡的景物情面，其作为文旅项目的巨大成功，有着更为深远的影响。而在古镇游全体式微的当下，周庄的回身或许说退让，天然也备受各方重视。

周庄究竟有深沉的前史见识、人文资源，远非那些新建的仿古建筑群、古风小镇所能比。这是周庄的底气，支撑起了周庄长久以来强势的门票经济。在最近这波优惠之前，周庄的门票定为100元。假使对照乌镇同等标准古镇，这一定价其实并不离谱。但是，若是比照国内大都古镇的“免门票”或许说“象征性门票”的现实，周庄就又显得很贵了。周庄的商业模式中，两大营收支柱便是“门票收入”和“租金收入”。门票收入的反常坚硬，对租金收入来说却并非功德。

值得注意的是，近来有周庄的商户揭露吐槽生意难做，话里话外，直指高门票影响客源。这看似是景区运营方和小商户之间的利益博弈，但是若是深想下去，却不难发现，这两者的利益实则是高度绑缚的：小商户生意清淡，店肆空置率高或许租金滑坡，必定是会冲击景区全体营收。就此而言，门票是小账，稳住古镇业态景气量，才是大生意。之于此，周庄方面显然是拎得清的，这从其敏捷从善如流地推出门票优惠就能看出端倪。

购票游客数量是一回事，其进店率、转化率、客单价则是另一回事。周庄在降价之后，保持可观的客源不是一件难事。至于说，能不能撬动游客的周边消费，便是另一个杂乱得多的课题了。

近年来，古镇经常被贴上“同质化”“过度商业化”“审美疲劳”的标签。一个悖论在于，古镇越是像购物街，就越是无法激起游客的消费志愿。怎么破解这一悖论？门票降价、扩展客流仅仅第一步，商家各显神通发挥能动性是第二步。而最要害的一步，或许仍是要做好全体的规划和业态调整，重建真实具有古镇特征的商业场景。

文/然玉

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