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习近平指出,很快乐应普京总统约请来到俄罗斯古城喀山。大约400年前,联通两国的“万里茶道”正是从喀山通过,将来自我国武夷山区域的茶叶送至俄罗斯千家万户。
回忆走过的路,中俄联系风雨兼程、砥砺前行,获得一系列开创性效果,探究出“不结盟、不对立、不针对第三方”的相邻大国正确共处之道。当时,国际正处于百年未有之大变局,国际形势紊乱交错,但我深信,中俄代代友爱的深沉友情不会变,济世为民的大国担任不会变。
普京说:“敬重的主席先生、亲爱的朋友,诚挚欢迎各位来到俄罗斯鞑靼斯坦共和国首府喀山。在曩昔的75年中,俄中现已开展成为新时代全面战略协作同伴,两国联系坚持高水平开展,树立了新式大国联系的模范。咱们对俄中在金砖框架下长期以来的高水平协作表明欣赏。我很快乐有机会在峰会前与您就双边联系及国际问题进行沟通。”
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全体来看,长城轿车三季度的成果出现十大亮点,第三季度的营收、销量、毛利率、净赢利、新能源车销量、海外销量和20万以上车型销量继续向好,前三季度的营收创新高、净赢利翻倍、扣非净赢利改写记录、单车收入再提高,出现高质量开展态势。
在职业严峻内卷,价格战剧烈的情况下,长城轿车怎么做到这么好的成果的?
“长城轿车现在有三个点很杰出,即智能新能源、越野和海外商场,”一位业界剖析人士向经济调查网表明,三角形具有安稳性,长城这三点相互赋能,智能、越野聚集高端化,更高端的产品在国内外商场都能带来更高的收益,更好的财政成果又支撑其不断提高技能、服务,而技能与服务又反哺销量与赢利。
上述剖析人士还表明,任何年代,都是产品和服务为王,这本是一个很简单的逻辑、道理,但许多车企做不到,所以长城轿车才分外亮眼。这也是有人误解长城轿车不让利于顾客,但各方面成果仍是这么好的原因。
十大亮点背面:“长城形式”
长城轿车的成果十大亮点中,有不少打破了前史记录。
2024年第三季度,长城轿车运营收入508.25亿元,同比增加2.61%,环比增加4.65%;归纳毛利率20.80%,接连三个季度安稳在20%以上;归属于母公司股东的净赢利33.50亿元,接连三个季度单季度归母净赢利打破30亿元。
得益于三季度的成果强势向上,前三季度,长城轿车营收到达1422.54亿元,同比增加19.04%,创前三季度运营收入前史新高。归纳毛利率为20.76%,同比提高1.92个百分点;净赢利104.29亿元,同比增加108.70%;扣除非常常损益的归母净赢利83.74亿元,同比增加119.93%,相同创下前史新高。
稳增加的成果,源自销量和产品单价的不断提高。第三季度,长城轿车出售新车29.41万辆,环比增加3.45%。其间,新能源轿车销量7.91万辆,同比增加2.59%,环比增加8.10%;海外销量达12.27万辆,也完结39.85%、12.90%的同环比增加。
前三季度,长城出售新车85.4万辆;新能源轿车销量21.15万辆,同比增加24.15%;海外销量32.42万辆,同比增加到达53.16%,前9个月海外销量就现已超越2023年全年海外销量。
值得一提的是,长城轿车前三季度单车归纳收入16.66万元,尽管较二季度略有下降,但较去年同期提高2.83万元。考虑到金九银十职业冲量,以及价格战和职业界卷,长城轿车的新车价格不降反增,赢得了业界称誉。
而之所以成果表现高昂向上,归纳毛利率、单车平均收入稳步提高,要归功于长城轿车不打价格战,秉持长时刻主义,寻求安稳、合理的赢利和有质量的市占率。
长城轿车董事长魏建军曾表明:“长城轿车坚决不打‘放血式’价格战,咱们内部有一个准则,哪怕跌出前十,咱们也要坚持走正确的路。”
10月25日晚,长城轿车发布了三季报。
财报显现,公司前三季度营收同比增加了19.04%,净赢利同比增加108.78%。商场对这份效果的反映很有意思,港股方面先是涨了一波然后转入跌落,A股的体现也底子差不多。
好像,商场的情绪有些纠结。
全体看,尽管长城轿车前三季度营收赢利增加都不错,但三季度的数据其实现已在走下坡路。数据显现,公司2024年第三季度营收为508.25亿元,同比增加2.61%;净赢利为33.5亿元,同比下降7.82%。
这个三季度数据,典型的增收不增利。
原因其实不难解说,摩根大通以为长城轿车Q3效果不及预期,是由于必定程度上遭到外汇影响,或许与近期卢布价值降低及第三季度增值税退税推迟有关,国联证券判别是由于财务费用中的汇兑丢失。
当然,效果下滑还有另一个解说,便是产销状况不抱负。
本年1-9月份,长城轿车累计产销量别离为85.14万辆、85.38万辆同比下滑5%、1.18%,往前看,这现已是接连五个月的销量下滑,9月份单月销量和累计销量都是负增加。
之前长城轿车定下全年方针是190万辆,依照这个方针来看,完结率只要44%,余下的三个月能不能卖100万辆?压力给到了商场部。
尽管从前都是“金九银十”,可就照着本年这个车市景气量,经过三季度的下滑之后,假如还坚持不打“价格战”,那么销量颓势还能被改变吗?
不打价格战的长城,要走宝马的老路?
“轿车职业的竞赛是长时刻而杂乱的,不能只看短期利益。”不久前在与新浪财经CEO邓庆旭的深度访谈中,魏建军标明晰自己的观点,“价格战所带来的负面影响或许会继续六七年之久,其破坏力是巨大的。”
这话其实没什么错,轿车职业的竞赛的确不能看短期利益。
但问题是,关于现阶段的轿车品牌来说,打价格战便是“只管短期利益”吗?不打价格战便是垂青长远利益吗?
还真不必定。
轿车职业的长时刻利益是什么?是比例,是规划。这一点被从前的通用、群众、丰田验证过很屡次了,现在比亚迪也在从头验证。
所以,打价格战实质上是打“比例战”。
这有点古典互联网企业的逻辑:有了规划就有了本钱优势,有了本钱优势就有了立于不败之地的底子。
轿车这个工业化要素占比很高的职业,本钱战略也是榜首优先战略。所以,轿车职业的价格战其实仅仅一种“表象”,实质上是车企之间的本钱战略竞赛。
车企之间的本钱竞赛,是一场“拉锯战”。
车企打价格战这件事儿,不是打两个月三个月就能完毕的,也不是说谁想不打就不打谁想停就能停的,在一个充沛商场化经济体中,优胜劣汰的竞赛法则是天然规律。
宝马便是个典型的比方,之前宝马也宣称不打价格战,可商场会教宝马“做人”,现阶段的轿车商场,不打价格战效果便是销量下滑,然后将来的某一天或许退竞赛,退出商场。
说白了,奢华品牌的光环没了,顾客天然就不会为了产品力之外的溢价买单。
不同于宝马,长城轿车这个品牌本来就没有所谓的“光环”。长城轿车旗下坦克品牌尽管产品卖得贵,但骨子里仍是卖的性价比,坦克300卖20万对标的是40万的牧马人,坦克500卖30万,对标的50万的普拉多,坦克700卖40多万,对标的百万的奔驰大G。所以,长城轿车主力产品,骨子里仍是主打一个性价比。
但性价比不必定意味着低本钱。
20万的坦克300,30万的坦克500很有性价比,但一辆30万的车价格仍是很高的,大大都我国老百姓都不必定买得起。而从前布衣审车哈弗H6销量过百万,现在呢?哈弗销量平平,难以挑起走量的大旗。
哈弗不再是那个哈弗,长城也不再是那个“国民神车”品牌长城轿车,从效果来看,好像变成了一个专心越野车这么一份细分商场的垂类品牌。
我国越野车商场,坦克系列无疑是成功的,但关于越野车来说,研制制作本钱放在那,也不或许卖十来万。所以,相关于合资或许进口品牌来说,长城有性价比优势,但比较大大都国产品牌,长城轿车卖的仍是太贵了。
这也导致,财报营收,赢利很美观,但实际里便是不怎么走量,现在呢?三季报赢利下滑,销量也好像有点绷不住了。
前三季度,长城旗下哈弗累计销量47.17万辆,同比下滑4.87%,魏牌、长城皮卡、欧拉的累计销量别离为3.24万辆、13.21万辆、4.72万辆,别离同比下滑1.76%、13.46%、39.25%。
这些个子品牌里,卖得最好的也便是坦克,前三季度销量为16.98万辆,同比增加62.43%。仅仅,下半年以来,坦克的月销量增速从104.02%下滑到9月份的3.8%,也不容乐观。
销量绷不住了,长城轿车还能不能挺住不打价格战?会不会要走宝马的老路?这些问题咱们不得而知,但有一点能够必定的是,长城自己的那个“舒适圈”被打破了。